വാർത്തയും പ്രസ്സും

കഴിഞ്ഞ ശരത്കാലത്തിൽ, പകർച്ചവ്യാധിയുടെ കാലത്ത് ജീവിതം സ്തംഭിച്ചപ്പോൾ, ഷെയിൻ എന്ന കമ്പനിയുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്ന സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവരുടെ കിടപ്പുമുറിയിൽ നിൽക്കുന്ന വീഡിയോകളിൽ ഞാൻ ശ്രദ്ധാലുവായി.
#sheinhaul എന്ന ഹാഷ്‌ടാഗോടുകൂടിയ TikToks-ൽ, ഒരു യുവതി ഒരു വലിയ പ്ലാസ്റ്റിക് ബാഗ് ഉയർത്തി അത് വലിച്ചുകീറുകയും ചെറിയ പ്ലാസ്റ്റിക് ബാഗുകൾ തുടർച്ചയായി പുറത്തുവിടുകയും ചെയ്യും, ഓരോന്നിലും വൃത്തിയായി മടക്കിയ വസ്ത്രം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. തുടർന്ന് ക്യാമറ ഒരു കഷണം ധരിച്ച ഒരു സ്ത്രീയെ വെട്ടിച്ചുരുക്കുന്നു. ഒരു സമയം, പെട്ടെന്നുള്ള തീ, വിലകൾ കാണിക്കുന്ന ഷെയിൻ ആപ്പിൽ നിന്നുള്ള സ്ക്രീൻഷോട്ടുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ഇടകലർന്നിരിക്കുന്നു: $8 വസ്ത്രം, $12 നീന്തൽവസ്ത്രം.
ഈ മുയൽ ദ്വാരത്തിന് താഴെയുള്ള തീമുകളാണ്: #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay. ഈ വീഡിയോകൾ കുറഞ്ഞ ചെലവിൻ്റെയും സമൃദ്ധിയുടെയും അതിശയകരമായ കൂട്ടിമുട്ടലിൽ ആശ്ചര്യപ്പെടാൻ കാഴ്ചക്കാരെ ക്ഷണിക്കുന്നു. വികാരങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന അഭിപ്രായങ്ങൾ പ്രകടനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു ("BOD ഗോളുകൾ"). ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ, അത്തരം വിലകുറഞ്ഞ വസ്ത്രങ്ങളുടെ ധാർമ്മികതയെ ഒരാൾ ചോദ്യം ചെയ്യും, എന്നാൽ ഷെയ്‌നെയും സ്വാധീനിക്കുന്നവരെയും ഒരേ ആവേശത്തോടെ പ്രതിരോധിക്കുന്ന ശബ്ദങ്ങളുടെ ഒരു ബഹളം ഉണ്ടാകും (“വളരെ മനോഹരമാണ്.” “ഇത് അവളുടെ പണമാണ്, അവളെ വെറുതെ വിടൂ.” ), യഥാർത്ഥ കമൻ്റേറ്റർ നിശബ്ദത പാലിക്കും.
ഇത് കേവലം ക്രമരഹിതമായ ഇൻ്റർനെറ്റ് നിഗൂഢത എന്നതിലുപരിയാക്കുന്നത്, ഷെയിൻ നിശബ്ദമായി ഒരു വലിയ ബിസിനസ്സായി മാറിയിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ”ഷെയ്ൻ വളരെ വേഗത്തിൽ പുറത്തിറങ്ങി,” ആഗോള ടെക്സ്റ്റൈൽ, വസ്ത്ര വ്യവസായത്തെക്കുറിച്ച് പഠിക്കുന്ന ഡെലവെയർ സർവകലാശാലയിലെ പ്രൊഫസർ ലു ഷെങ് പറഞ്ഞു. മൂന്ന് വർഷം മുമ്പ്, ആരും അവരെക്കുറിച്ച് കേട്ടിട്ടില്ല. ഈ വർഷമാദ്യം, നിക്ഷേപ സ്ഥാപനമായ പൈപ്പർ സാൻഡ്‌ലർ 7,000 അമേരിക്കൻ കൗമാരക്കാരെ അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ഇ-കൊമേഴ്‌സ് സൈറ്റുകളിൽ സർവേ നടത്തി, ആമസോൺ വ്യക്തമായ വിജയി ആയിരുന്നപ്പോൾ, ഷെയ്ൻ രണ്ടാം സ്ഥാനത്തെത്തി. യുഎസ് ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ വിപണിയിൽ കമ്പനിക്ക് ഏറ്റവും വലിയ പങ്ക് - 28 ശതമാനം. .
ഏപ്രിലിൽ ഷെയിൻ 1 ബില്യൺ മുതൽ 2 ബില്യൺ ഡോളർ വരെ സ്വകാര്യ ധനസഹായം സമാഹരിച്ചതായി റിപ്പോർട്ടുണ്ട്. കമ്പനിയുടെ മൂല്യം 100 ബില്യൺ ഡോളറാണ് - ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ ഭീമൻമാരായ H&M, Zara എന്നിവ കൂടിച്ചേർന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതലാണ്, കൂടാതെ SpaceX, TikTok ഉടമ ബൈറ്റ്ഡാൻസ് എന്നിവയൊഴികെ ലോകത്തിലെ ഏതൊരു സ്വകാര്യ കമ്പനിയേക്കാളും കൂടുതൽ.
ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ വ്യവസായം ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും അപകടകരമായ ഒന്നാണെന്ന് കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഷെയ്‌ന് ഇത്തരത്തിലുള്ള മൂലധനം ആകർഷിക്കാൻ കഴിഞ്ഞതിൽ ഞാൻ ആശ്ചര്യപ്പെട്ടു. സിന്തറ്റിക് തുണിത്തരങ്ങളെ ആശ്രയിക്കുന്നത് പരിസ്ഥിതിയെ നശിപ്പിക്കുകയും ആളുകളെ അവരുടെ വാർഡ്രോബുകൾ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അത് സൃഷ്ടിക്കുന്നു. വലിയ മാലിന്യങ്ങൾ; കഴിഞ്ഞ രണ്ട് പതിറ്റാണ്ടിനിടെ യു.എസ്. ലാൻഡ്ഫില്ലുകളിലെ തുണിത്തരങ്ങളുടെ അളവ് ഏകദേശം ഇരട്ടിയായി. അതിനിടയിൽ, വസ്ത്രങ്ങൾ തുന്നുന്ന തൊഴിലാളികൾക്ക് ക്ഷീണവും ചിലപ്പോൾ അപകടകരവുമായ സാഹചര്യങ്ങളിൽ അവരുടെ ജോലിക്ക് വളരെ തുച്ഛമായ പ്രതിഫലമാണ് ലഭിക്കുന്നത്. സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, ഏറ്റവും വലിയ ഫാഷൻ ഹൗസുകളിൽ പലതും സമ്മർദ്ദം അനുഭവിച്ചിട്ടുണ്ട്. പരിഷ്കരണത്തിൽ ചെറിയ നീക്കങ്ങൾ നടത്തുക. എന്നാൽ, ഇപ്പോൾ, "സൂപ്പർ-ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ" കമ്പനികളുടെ ഒരു പുതിയ തലമുറ ഉയർന്നുവന്നു, പലരും മെച്ചപ്പെട്ട സമ്പ്രദായങ്ങൾ സ്വീകരിക്കാൻ കാര്യമായൊന്നും ചെയ്തിട്ടില്ല. ഇവയിൽ, ഷെയ്ൻ ഇതുവരെ ഏറ്റവും വലുതാണ്.
നവംബറിലെ ഒരു രാത്രി, എൻ്റെ ഭർത്താവ് ഞങ്ങളുടെ 6 വയസ്സുകാരനെ കിടത്തുമ്പോൾ, ഞാൻ സ്വീകരണമുറിയിലെ സോഫയിൽ ഇരുന്നു ഷെയ്ൻ ആപ്പ് തുറന്നു. "ഇത് വലുതാണ്," ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ വിൽപ്പനയുടെ ബാനർ സ്ക്രീനിൽ പറഞ്ഞു. ഊന്നിപ്പറയാൻ മിന്നുന്നു.ഞാൻ വസ്ത്രത്തിനുള്ള ഐക്കണിൽ ക്ലിക്കുചെയ്‌ത്, എല്ലാ ഇനങ്ങളും വിലയനുസരിച്ച് അടുക്കി, ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ജിജ്ഞാസയിൽ ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞ ഇനം തിരഞ്ഞെടുത്തു. ഇത് ഷീർ മെഷ് കൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച ഇറുകിയ നീളൻ സ്ലീവ് ചുവന്ന വസ്ത്രമാണ് ($2.50). sweatshirt വിഭാഗത്തിൽ, ഞാൻ എൻ്റെ വണ്ടിയിൽ ഒരു മനോഹരമായ കളർബ്ലോക്ക് ജമ്പർ ($4.50) ചേർത്തു.
തീർച്ചയായും, ഞാൻ ഒരു ഇനം തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോഴെല്ലാം, ആപ്പ് എനിക്ക് സമാനമായ ശൈലികൾ കാണിക്കുന്നു: മെഷ് ബോഡി-കോൺ മെഷ് ബോഡി-കോൺ ജനിപ്പിക്കുന്നു; കളർബ്ലോക്ക് കംഫർട്ട് വസ്ത്രങ്ങൾ ജനിക്കുന്നത് കളർബ്ലോക്ക് കംഫർട്ട് വസ്ത്രങ്ങളിൽ നിന്നാണ്.ഞാൻ ഉരുട്ടി ഉരുളുന്നു.മുറിയിൽ ഇരുട്ടായപ്പോൾ എനിക്ക് എഴുന്നേറ്റ് ലൈറ്റ് ഇടാൻ കഴിഞ്ഞില്ല.ഈ അവസ്ഥയിൽ ഒരു അവ്യക്തമായ നാണക്കേട് ഉണ്ട്.എൻ്റെ ഭർത്താവ് സ്വീകരണമുറിയിൽ നിന്ന് കയറിവന്നു ഞങ്ങളുടെ മകൻ ഉറങ്ങിയ ശേഷം, അൽപ്പം ഉത്കണ്ഠയോടെ ഞാൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് എന്നോട് ചോദിച്ചു." ഇല്ല!" ഞാൻ കരഞ്ഞു.അവൻ ലൈറ്റ് ഓൺ ചെയ്തു. സൈറ്റിൻ്റെ പ്രീമിയം ശേഖരത്തിൽ നിന്ന് ഞാൻ ഒരു കോട്ടൺ പഫ്-സ്ലീവ് ടീ ($12.99) തിരഞ്ഞെടുത്തു. ബ്ലാക്ക് ഫ്രൈഡേ ഡിസ്കൗണ്ടിന് ശേഷം, 14 ഇനങ്ങളുടെ ആകെ വില $80.16 ആണ്.
വാങ്ങുന്നത് തുടരാൻ ഞാൻ പ്രലോഭിപ്പിച്ചു, ഭാഗികമായി ആപ്പ് അതിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു, പക്ഷേ കൂടുതലും തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ധാരാളം ഉള്ളതിനാൽ അവയെല്ലാം വിലകുറഞ്ഞതാണ്. ഞാൻ ഹൈസ്കൂളിൽ പഠിക്കുമ്പോൾ, ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ കമ്പനികളുടെ ആദ്യ തലമുറ ഷോപ്പർമാരെ പരിശീലിപ്പിച്ചിരുന്നു. ഒരു രാത്രിയിലെ ഡെലിവറി ഫീസിൽ താഴെയുള്ള സ്വീകാര്യവും മനോഹരവുമായ ടോപ്പ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. ഇപ്പോൾ, 20 വർഷത്തിലേറെയായി, ഷെയിൻ ഡെലി സാൻഡ്‌വിച്ചുകളുടെ വില കുറയ്ക്കുകയാണ്.
ഷെയിനിനെ കുറിച്ച് അറിയാവുന്ന ചില വിവരങ്ങൾ ഇതാ: ചൈന, സിംഗപ്പൂർ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ് എന്നിവിടങ്ങളിലായി ഏകദേശം 10,000 ജീവനക്കാരും ഓഫീസുകളുമുള്ള ചൈനയിൽ ജനിച്ച കമ്പനിയാണിത്. ഇതിൻ്റെ വിതരണക്കാരിൽ ഭൂരിഭാഗവും സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത് പേൾ നദിയുടെ വടക്ക് പടിഞ്ഞാറ് 80 മൈൽ അകലെയുള്ള ഒരു തുറമുഖ നഗരമായ ഗ്വാങ്ഷൂവിലാണ്. ഹോങ്കോംഗ്.
അതിനപ്പുറം, കമ്പനി പൊതുജനങ്ങളുമായി വളരെ കുറച്ച് വിവരങ്ങൾ പങ്കിടുന്നു. സ്വകാര്യമായി കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ, അത് സാമ്പത്തിക വിവരങ്ങൾ വെളിപ്പെടുത്തുന്നില്ല. അതിൻ്റെ സിഇഒയും സ്ഥാപകനുമായ ക്രിസ് സു ഈ ലേഖനത്തിനായി അഭിമുഖം നടത്താൻ വിസമ്മതിച്ചു.
ഞാൻ ഷെയ്‌നിനെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കാൻ തുടങ്ങിയപ്പോൾ, കൗമാരക്കാരും ഇരുപതുകാരും കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു ബോർഡർലൈൻ സ്‌പെയ്‌സിൽ ബ്രാൻഡ് നിലവിലുണ്ടെന്ന് തോന്നി, മറ്റാരുമല്ല. കഴിഞ്ഞ വർഷം ഒരു വരുമാന കോളിൽ, ഒരു സാമ്പത്തിക വിശകലന വിദഗ്ധൻ Shein.Co-CEO-യിൽ നിന്നുള്ള മത്സരത്തെക്കുറിച്ച് ഫാഷൻ ബ്രാൻഡായ റിവോൾവിലെ എക്‌സിക്യൂട്ടീവുകളോട് ചോദിച്ചു. മൈക്ക് കരണിക്കോളാസ് പ്രതികരിച്ചു, “നിങ്ങൾ ഒരു ചൈനീസ് കമ്പനിയെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്, അല്ലേ? അതെങ്ങനെ ഉച്ചരിക്കണമെന്ന് എനിക്കറിയില്ല-ഷെയിൻ.” (അവൾ അകത്തേക്ക് വന്നു.) അയാൾ ആ ഭീഷണി നിരസിച്ചു .ഒരു ഫെഡറൽ ട്രേഡ് റെഗുലേറ്റർ എന്നോട് പറഞ്ഞു, താൻ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് കേട്ടിട്ടില്ലെന്ന്, തുടർന്ന്, അന്നുരാത്രി, അവൻ ഒരു ഇമെയിൽ അയച്ചു: "പോസ്റ്റ്സ്ക്രിപ്റ്റ് - എൻ്റെ 13 വയസ്സുള്ള മകൾക്ക് മാത്രം അറിയില്ല. കമ്പനി (ഷെയിൻ), മാത്രമല്ല ഇന്നും അവരുടെ ചരട് ധരിക്കുന്നു. എനിക്ക് ഷെയ്‌നെക്കുറിച്ച് അറിയണമെങ്കിൽ, അത് നന്നായി അറിയുന്നവരിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കണം: അതിൻ്റെ കൗമാരപ്രായക്കാരെ സ്വാധീനിച്ചവർ.
കഴിഞ്ഞ ഡിസംബറിലെ ഒരു സുപ്രഭാതത്തിൽ, കൊളറാഡോയിലെ ഫോർട്ട് കോളിൻസിലെ ശാന്തമായ പ്രാന്തപ്രദേശത്തുള്ള അവളുടെ വീടിൻ്റെ ഉമ്മറപ്പടിയിൽ വെച്ച് മക്കെന്ന കെല്ലി എന്ന 16 വയസ്സുകാരി എന്നെ സ്വാഗതം ചെയ്തു. കാബേജ് പാച്ച് കിഡ് വൈബിനൊപ്പം ഗ്ലാമറസ് ആയ ഒരു റെഡ്ഹെഡ് ആണ് കെല്ലി. ASMR സ്റ്റഫ്: ബോക്സുകൾ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക, അവളുടെ വീടിന് പുറത്ത് മഞ്ഞിൽ ടെക്സ്റ്റ് കണ്ടെത്തുക. Instagram-ൽ, അവൾക്ക് 340,000 ഫോളോവേഴ്‌സ് ഉണ്ട്; YouTube-ൽ അവൾക്ക് 1.6 മില്യൺ ഉണ്ട്. കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ്, അവൾ ഷെയ്‌നിൻ്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള റോംവെ എന്ന ബ്രാൻഡിൻ്റെ ചിത്രീകരണം ആരംഭിച്ചു. മാസത്തിലൊരിക്കൽ അവൾ പുതിയവ പോസ്റ്റുചെയ്യുന്നു. കഴിഞ്ഞ വീഴ്ചയിൽ ഞാൻ ആദ്യമായി കണ്ട ഒരു വീഡിയോയിൽ, അവൾ അവളുടെ വീട്ടുമുറ്റത്ത് നടക്കുകയായിരുന്നു. സ്വർണ്ണ ഇലകളുള്ള ഒരു മരത്തിൻ്റെ മുൻവശത്ത്, $9 ക്രോപ്പ് ചെയ്ത ഡയമണ്ട് ചെക്ക് സ്വെറ്റർ ധരിച്ചിരിക്കുന്നു. ക്യാമറ അവളുടെ വയറിനെ ലക്ഷ്യം വച്ചിരിക്കുന്നു, വോയ്‌സ് ഓവറിൽ, അവളുടെ നാവ് ചീഞ്ഞ ശബ്ദം പുറപ്പെടുവിക്കുന്നു. ഇത് 40,000-ലധികം തവണ കണ്ടു; ആർഗൈൽ സ്വെറ്റർ വിറ്റുതീർന്നു.
കെല്ലിയുടെ ചിത്രീകരണം കാണാനാണ് ഞാൻ വന്നത്.അവൾ സ്വീകരണമുറിയിൽ നൃത്തം ചെയ്തു-ചൂടുപിടിച്ചു-എന്നെ മുകൾനിലയിലെ പരവതാനി വിരിച്ച രണ്ടാം നിലയിലെ ലാൻഡിംഗിലേക്ക് കൊണ്ടുപോയി. റിംഗ് ലൈറ്റുകളുള്ള ട്രൈപോഡിൽ ഐപാഡ് ഘടിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. തറയിൽ റോംവെയിൽ നിന്നുള്ള ഷർട്ടുകളുടെയും പാവാടകളുടെയും വസ്ത്രങ്ങളുടെയും കൂമ്പാരം കിടന്നു.
കെല്ലിയുടെ അമ്മ നിക്കോൾ ലാസി അവളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ ഊരിയെടുത്ത് ബാത്ത്റൂമിൽ പോയി ആവി ആവി കൊള്ളിച്ചു.”ഹലോ അലക്സാ, ക്രിസ്മസ് മ്യൂസിക് പ്ലേ ചെയ്യുക,” കെല്ലി പറഞ്ഞു.അമ്മയോടൊപ്പം ബാത്ത്റൂമിൽ കയറി, അടുത്ത അരമണിക്കൂറോളം അവൾ വസ്ത്രം ധരിച്ചു. ഒന്നിന് പുറകെ ഒന്നായി പുതിയ വസ്ത്രം ധരിച്ച്-ഹാർട്ട് കാർഡിഗൻ, സ്റ്റാർ-പ്രിൻ്റ് പാവാട-നിശബ്ദമായി ഐപാഡ് ക്യാമറയ്ക്ക് മുന്നിൽ മാതൃകയായി, മുഖത്ത് ചുംബിക്കുക, ഒരു കാല് മുകളിലേക്ക് ചവിട്ടുക, ഇവിടെ അരികിൽ അടിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ അവിടെ ടൈ കെട്ടുക. ഒരു ഘട്ടത്തിൽ, കുടുംബത്തിൻ്റെ സ്ഫിങ്ക്സ്, ഗ്വെൻ, ഫ്രെയിമിലൂടെ നടക്കുകയും അവർ പരസ്പരം ആലിംഗനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. പിന്നീട് മറ്റൊരു പൂച്ച അഗത പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു.
വർഷങ്ങളായി, ഷെയ്‌നിൻ്റെ പൊതു പ്രൊഫൈൽ കെല്ലിയെപ്പോലുള്ള ആളുകളുടെ രൂപത്തിലാണ്, അവർ കമ്പനിക്ക് വേണ്ടി ബ്ലോക്ക്ബസ്റ്റർ സിനിമകൾ ചിത്രീകരിക്കുന്നതിന് സ്വാധീനമുള്ളവരുടെ ഒരു കൂട്ടായ്മ രൂപീകരിച്ചു. ഹൈപ്പ് ഓഡിറ്ററിലെ മാർക്കറ്റിംഗ്, റിസർച്ച് വിദഗ്ധനായ നിക്ക് ബക്‌ലനോവിൻ്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഷെയ്ൻ വ്യവസായത്തിൽ അസാധാരണനാണ്. കാരണം ഇത് ധാരാളം സ്വാധീനമുള്ളവർക്ക് സൗജന്യ വസ്ത്രങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നു. അവർ തങ്ങളുടെ അനുയായികളുമായി ഡിസ്‌കൗണ്ട് കോഡുകൾ പങ്കിടുകയും വിൽപ്പനയിൽ നിന്ന് കമ്മീഷനുകൾ നേടുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ തന്ത്രം അതിനെ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, യൂട്യൂബ്, ടിക്‌ടോക്ക് എന്നിവയിൽ ഏറ്റവും കൂടുതൽ പിന്തുടരുന്ന ബ്രാൻഡാക്കി, ഹൈപ്പ് ഓഡിറ്റർ പറയുന്നു.
സൗജന്യ വസ്ത്രങ്ങൾക്ക് പുറമേ, റോംവെ അവളുടെ പോസ്റ്റുകൾക്ക് ഒരു ഫ്ലാറ്റ് ഫീസും നൽകുന്നു. അവൾ തൻ്റെ ഫീസ് വെളിപ്പെടുത്തിയില്ല, എന്നിരുന്നാലും കുറച്ച് മണിക്കൂർ വീഡിയോ വർക്കിലൂടെ താൻ കൂടുതൽ പണം സമ്പാദിച്ചതായി അവൾ പറഞ്ഞു, പതിവ് സ്കൂൾ കഴിഞ്ഞ് ജോലി ചെയ്യുന്ന അവളുടെ ചില സുഹൃത്തുക്കൾ ഉണ്ടാക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ പണം സമ്പാദിച്ചു. ഒരാഴ്‌ചയ്‌ക്കുള്ളിൽ, ബ്രാൻഡിന് താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ വിപണനം ലഭിക്കുന്നു, അവിടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ (കൗമാരക്കാരും ഇരുപത്തിയഞ്ചുപേരും) ഹാംഗ്ഔട്ട് ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഷെയിൻ പ്രമുഖ സെലിബ്രിറ്റികളുമായും സ്വാധീനമുള്ളവരുമായും (കാറ്റി പെറി, ലിൽ നാസ് എക്‌സ്, അഡിസൺ റേ) പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, അതിൻ്റെ സ്വീറ്റ് സ്പോട്ട് ഇടത്തരം വലിപ്പമുള്ള ഫോളോവേഴ്‌സ് ഉള്ളവയാണെന്ന് തോന്നുന്നു.
1990-കളിൽ, കെല്ലി ജനിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, റൺവേയുടെ ശ്രദ്ധ പിടിച്ചുപറ്റിയ കാര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ഡിസൈൻ ആശയങ്ങൾ കടമെടുക്കുന്ന ഒരു മാതൃക സാറ ജനപ്രിയമാക്കി. സ്പാനിഷ് ആസ്ഥാനത്തിന് സമീപം വസ്ത്രങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുകയും അതിൻ്റെ വിതരണ ശൃംഖല കാര്യക്ഷമമാക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട്, ഈ തെളിയിക്കപ്പെട്ട ശൈലികൾ ഞെട്ടിപ്പിക്കുന്ന തരത്തിൽ താഴ്ന്ന നിലവാരത്തിൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്തു. ഏതാനും ആഴ്ചകൾക്കുള്ളിൽ വില. ആൻഡ്രീസെൻ ഹൊറോവിറ്റ്‌സ് നിക്ഷേപകനായ കോണി ചാൻ ഷെയ്‌നിൻ്റെ എതിരാളിയായ സൈഡറിൽ നിക്ഷേപിച്ചു. ഇടുക." വോഗ് ഇത് ഒരു നല്ല പീസ് അല്ലെന്ന് കരുതുന്നത് അവർ കാര്യമാക്കുന്നില്ല," അവർ പറഞ്ഞു. യുകെ ആസ്ഥാനമായുള്ള കമ്പനിയായ ബൂഹൂവും യുഎസ് ആസ്ഥാനമായുള്ള ഫാഷനും നോവയും ഇതേ പ്രവണതയുടെ ഭാഗമാണ്.
കെല്ലിയുടെ ഷൂട്ടിംഗ് പൂർത്തിയാക്കിയ ശേഷം, റോംവേയുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളും - അവയിൽ 21 എണ്ണം, കൂടാതെ ഒരു അലങ്കാര സ്നോ ഗ്ലോബ് - വില എത്രയാണെന്ന് ലെസി എന്നോട് ചോദിച്ചു. വിലകുറഞ്ഞ ഇനത്തിൽ മനഃപൂർവ്വം ക്ലിക്കുചെയ്യുമ്പോൾ ഞാൻ വാങ്ങിയതിനേക്കാൾ മികച്ചതായി കാണപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ ഞാൻ 500 ഡോളറെങ്കിലും ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു. എൻ്റെ പ്രായമുള്ള ലേസി പുഞ്ചിരിച്ചു.”അത് $170,” അവൾ പറഞ്ഞു, അവൾക്ക് വിശ്വസിക്കാനാകാത്തത് പോലെ അവളുടെ കണ്ണുകൾ വിടർന്നു.
എല്ലാ ദിവസവും, ശരാശരി 6,000 പുതിയ ശൈലികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഷെയിൻ അതിൻ്റെ വെബ്‌സൈറ്റ് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു - ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ പോലും ഇത് അതിരുകടന്ന സംഖ്യയാണ്.
2000-കളുടെ മധ്യത്തോടെ, ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ റീട്ടെയ്‌ലിലെ പ്രബലമായ മാതൃകയായിരുന്നു. ചൈന ലോകവ്യാപാര സംഘടനയിൽ ചേരുകയും, പാശ്ചാത്യ കമ്പനികൾ തങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും അവിടേയ്‌ക്ക് മാറ്റുകയും ചെയ്‌തതോടെ ചൈന പെട്ടെന്ന് ഒരു പ്രധാന വസ്ത്ര നിർമ്മാണ കേന്ദ്രമായി മാറി. ചൈനീസ് ബിസിനസ് ഡോക്യുമെൻ്റുകളിൽ Xu Yangtian എന്നാണ് രേഖപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്. പുതുതായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത കമ്പനിയായ Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd. എന്ന കമ്പനിയുടെ സഹ-ഉടമയായി അദ്ദേഹം പട്ടികപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ മറ്റ് രണ്ട്, Wang Xiaohu, Li Peng.Xu, Wang എന്നിവർക്ക് ഓരോരുത്തർക്കും 45 ശതമാനം ഓഹരിയുണ്ട്. കമ്പനിയുടെ, ശേഷിക്കുന്ന 10 ശതമാനം ലിയുടെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളപ്പോൾ, രേഖകൾ കാണിക്കുന്നു.
വാങും ലീയും അക്കാലത്തെ ഓർമ്മകൾ പങ്കുവെച്ചു. താനും സുവും ജോലി ചെയ്യുന്ന സഹപ്രവർത്തകർ മുഖേന പരിചയപ്പെട്ടിരുന്നുവെന്നും 2008-ൽ മാർക്കറ്റിംഗും അതിർത്തി കടന്നുള്ള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസും ഒരുമിച്ച് നടത്താൻ തീരുമാനിച്ചതായും വാങ് പറഞ്ഞു. ബിസിനസ് വികസനത്തിൻ്റെയും സാമ്പത്തികത്തിൻ്റെയും ചില വശങ്ങൾ വാങ് നിരീക്ഷിക്കുന്നു. SEO മാർക്കറ്റിംഗ് ഉൾപ്പെടെയുള്ള കൂടുതൽ സാങ്കേതിക കാര്യങ്ങളിൽ Xu മേൽനോട്ടം വഹിക്കുമ്പോൾ അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.
അതേ വർഷം തന്നെ, നാൻജിംഗിലെ ഒരു ഫോറത്തിൽ ഇൻറർനെറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് ലി ഒരു പ്രസംഗം നടത്തി. ക്സുവിലെ ഒരു ഫോറത്തിൽ - നീണ്ട മുഖമുള്ള ഒരു മെലിഞ്ഞ ചെറുപ്പക്കാരൻ - താൻ ബിസിനസ്സ് ഉപദേശം തേടുകയാണെന്ന് സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തി. "അയാൾ ഒരു തുടക്കക്കാരനാണ്," ലീ പറഞ്ഞു. പക്ഷേ, സൂ അചഞ്ചലനായി തോന്നി. ഉത്സാഹിയായതിനാൽ ലി സഹായിക്കാൻ സമ്മതിച്ചു.
തന്നോടും വാങിനോടും പാർട്ട് ടൈം ഉപദേശകരായി ചേരാൻ ലിയെയും സൂ ക്ഷണിച്ചു. അവർ മൂവരും ഒരു വലിയ മേശയും കുറച്ച് ഡെസ്കുകളുമുള്ള ഒരു എളിയ, താഴ്ന്ന കെട്ടിടത്തിൽ ഒരു ചെറിയ ഓഫീസ് വാടകയ്‌ക്കെടുത്തു - അകത്ത് ഒരു ഡസനിലധികം ആളുകളില്ല - അവരുടെ കമ്പനിയും ഒക്ടോബറിൽ നാൻജിംഗിൽ ലോഞ്ച് ചെയ്തു. ആദ്യം, ടീപോട്ടുകളും സെൽഫോണുകളും ഉൾപ്പെടെ എല്ലാത്തരം സാധനങ്ങളും വിൽക്കാൻ അവർ ശ്രമിച്ചു. കമ്പനി പിന്നീട് വസ്ത്രങ്ങൾ ചേർത്തു, വാങ്ങും ലിയും പറഞ്ഞു. വിദേശ കമ്പനികൾക്ക് ചൈനീസ് വിതരണക്കാരെ വാടകയ്‌ക്കെടുത്ത് വിദേശ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് വസ്ത്രങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, തീർച്ചയായും ചൈനീസ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് ഇത് കൂടുതൽ വിജയകരമായി ചെയ്യാൻ കഴിയും. (നാൻജിംഗ് ഡിയാൻവെയ് ഇൻഫർമേഷൻ ടെക്നോളജി "വസ്ത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ ഉൾപ്പെട്ടിട്ടില്ല" എന്ന് പറഞ്ഞുകൊണ്ട് ഷെയ്നിൻ്റെ ഒരു വക്താവ് ആ അവകാശവാദത്തെ തർക്കിച്ചു.)
ലി പറയുന്നതനുസരിച്ച്, വിവിധ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് വ്യക്തിഗത വസ്ത്ര സാമ്പിളുകൾ വാങ്ങുന്നതിനായി അവർ ഗ്വാങ്‌ഷൂവിലെ മൊത്ത വസ്ത്ര വിപണിയിലേക്ക് വാങ്ങുന്നവരെ അയയ്ക്കാൻ തുടങ്ങി. തുടർന്ന് അവർ വിവിധ ഡൊമെയ്ൻ നാമങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓൺലൈനിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുകയും ബ്ലോഗിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ അടിസ്ഥാന ഇംഗ്ലീഷ് ഭാഷാ പോസ്റ്റുകൾ പ്രസിദ്ധീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. SEO മെച്ചപ്പെടുത്താൻ WordPress ഉം Tumblr ഉം; ഒരു ഇനം വിൽപ്പനയ്‌ക്കെത്തുമ്പോൾ മാത്രമേ അവർ തന്നിരിക്കുന്ന ഇനത്തെ അറിയിക്കുകയുള്ളൂ, മൊത്തക്കച്ചവടക്കാർ ചെറിയ ബാച്ച് ഓർഡറുകൾ നൽകുന്നു.
വിൽപ്പന ഉയരുമ്പോൾ, ഏതൊക്കെ പുതിയ ശൈലികൾ ലഭിക്കുമെന്ന് പ്രവചിക്കാനും ഓർഡറുകൾ നൽകാനും അവർ ഓൺലൈൻ ട്രെൻഡുകൾ ഗവേഷണം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങി, ലി പറഞ്ഞു. യുഎസിലും യൂറോപ്പിലും ചെറിയ സ്വാധീനമുള്ളവരെ കണ്ടെത്താൻ അവർ Lookbook.nu എന്ന വെബ്‌സൈറ്റും ഉപയോഗിക്കുകയും അവരെ സൗജന്യമായി അയയ്‌ക്കുകയും ചെയ്തു. വസ്ത്രം.
ഈ സമയത്ത്, സൂ ദീർഘനേരം ജോലി ചെയ്തു, മറ്റുള്ളവർ വീട്ടിലേക്ക് മടങ്ങിയതിന് ശേഷം പലപ്പോഴും ഓഫീസിൽ താമസിച്ചു. "വിജയിക്കണമെന്ന ശക്തമായ ആഗ്രഹം അവനുണ്ടായിരുന്നു," ലീ പറഞ്ഞു." രാത്രി 10 മണിയായപ്പോൾ അവൻ എന്നെ ശല്യപ്പെടുത്തും, രാത്രി വൈകി തെരുവ് ഭക്ഷണം വാങ്ങും. , കൂടുതൽ ചോദിക്കുക. അപ്പോൾ അത് പുലർച്ചെ ഒന്നോ രണ്ടോ മണിക്ക് അവസാനിച്ചേക്കാം. ബിയറും ഭക്ഷണവും കഴിക്കുന്ന ലീ (ഉപ്പ് ചേർത്ത താറാവ് പുഴുങ്ങിയത്, വെർമിസെല്ലി സൂപ്പ്) സുവിന് ഉപദേശം നൽകി, കാരണം സൂ ശ്രദ്ധാപൂർവം ശ്രദ്ധിക്കുകയും വേഗത്തിൽ പഠിക്കുകയും ചെയ്തു. തൻ്റെ വ്യക്തിജീവിതത്തെക്കുറിച്ച് അധികം സംസാരിച്ചില്ല, എന്നാൽ ഷാൻഡോങ് പ്രവിശ്യയിലാണ് താൻ വളർന്നതെന്നും ഇപ്പോഴും ബുദ്ധിമുട്ടിലാണെന്നും അദ്ദേഹം ലിയോട് പറഞ്ഞു. .
ആദ്യകാലങ്ങളിൽ, ലി ഓർക്കുന്നു, അവർക്ക് ലഭിച്ച ശരാശരി ഓർഡർ ചെറുതാണ്, ഏകദേശം $14, എന്നാൽ അവർ ഒരു ദിവസം 100 മുതൽ 200 ഇനങ്ങൾ വരെ വിറ്റു; ഒരു നല്ല ദിവസം, അവർ 1,000-ൽ കൂടുതലാകാം. വസ്ത്രങ്ങൾ വിലകുറഞ്ഞതാണ്, അതാണ് കാര്യം. "ഞങ്ങൾ കുറഞ്ഞ മാർജിനും ഉയർന്ന അളവും പിന്തുടരുകയാണ്," ലീ എന്നോട് പറഞ്ഞു. കൂടാതെ, കുറഞ്ഞ വില ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രതീക്ഷകൾ കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്തു. കമ്പനി ഏകദേശം 20 ജീവനക്കാരായി വളർന്നു, എല്ലാവർക്കും നല്ല ശമ്പളം ലഭിച്ചു.
ഒരു വർഷത്തിലേറെയായി അവർ ബിസിനസ്സിൽ ഏർപ്പെട്ടതിന് ശേഷം, ഒരു ദിവസം, വാങ് ഓഫീസിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടു, ഷുവിനെ കാണാനില്ലെന്ന് കണ്ടെത്തി. കമ്പനിയുടെ ചില പാസ്‌വേഡുകൾ മാറ്റിയതായി അദ്ദേഹം ശ്രദ്ധിച്ചു, അയാൾ ആശങ്കാകുലനായി. വാങ് വിവരിച്ചതുപോലെ, അവൻ വിളിച്ചു. Xu- യ്ക്ക് മെസേജ് അയച്ചെങ്കിലും പ്രതികരണമൊന്നും ലഭിച്ചില്ല, തുടർന്ന് Xu.Xu വിനെ അന്വേഷിക്കാൻ അവൻ്റെ വീട്ടിലേക്കും റെയിൽവേ സ്റ്റേഷനിലേക്കും പോയി. കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ വഷളാക്കാൻ, അന്താരാഷ്ട്ര പേയ്‌മെൻ്റുകൾ സ്വീകരിക്കാൻ കമ്പനി ഉപയോഗിച്ചിരുന്ന PayPal അക്കൗണ്ടിൻ്റെ നിയന്ത്രണം അയാൾ ഏറ്റെടുത്തു. വാങ് ലിയെ അറിയിച്ചു. ഒടുവിൽ കമ്പനിയുടെ ബാക്കിയുള്ളവർക്ക് പണം നൽകുകയും ജീവനക്കാരനെ പിരിച്ചുവിടുകയും ചെയ്തു. പിന്നീട്, ഷു കൂറുമാറുകയും തങ്ങളില്ലാതെ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ തുടരുകയും ചെയ്തുവെന്ന് അവർ മനസ്സിലാക്കി. (കമ്പനിയുടെ സാമ്പത്തിക അക്കൗണ്ടുകളുടെ ചുമതല Xu അല്ലെന്നും" വക്താവ് എഴുതി. വാങ് "സമാധാനപരമായി വേർപിരിഞ്ഞു.")
2011 മാർച്ചിൽ, Shein-SheInside.com എന്ന വെബ്‌സൈറ്റ് രജിസ്റ്റർ ചെയ്യപ്പെട്ടു. സ്ത്രീകളുടെ വസ്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു ശ്രേണി വിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലും, "ലോകത്തിലെ മുൻനിര വിവാഹ വസ്ത്ര കമ്പനി" എന്ന് സൈറ്റ് സ്വയം വിളിക്കുന്നു. ആ വർഷം അവസാനത്തോടെ, അത് വിവരിച്ചു. ഒരു "സൂപ്പർ ഇൻ്റർനാഷണൽ റീട്ടെയിലർ" എന്ന നിലയിൽ, "ലണ്ടൻ, പാരീസ്, ടോക്കിയോ, ഷാങ്ഹായ്, ന്യൂയോർക്ക് ഹൈ സ്ട്രീറ്റുകളിൽ നിന്നുള്ള ഏറ്റവും പുതിയ സ്ട്രീറ്റ് ഫാഷൻ വേഗത്തിൽ സ്റ്റോറുകളിൽ എത്തിക്കുന്നു".
2012 സെപ്റ്റംബറിൽ, വാങ്, ലി - നാൻജിംഗ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഇൻഫർമേഷൻ ടെക്‌നോളജി എന്നിവയുമായി സഹകരിച്ച് സ്ഥാപിച്ച കമ്പനിയിൽ നിന്ന് അൽപ്പം വ്യത്യസ്തമായ പേരിൽ ഒരു കമ്പനി Xu രജിസ്റ്റർ ചെയ്തു. കമ്പനിയുടെ 70% ഷെയറുകളും ഒരു പങ്കാളിയുടെ കൈവശം 30% ഓഹരികളും ഉണ്ടായിരുന്നു. വാങോ ലിയോ ഇതുവരെ സൂയുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിട്ടില്ല - ലീയുടെ അഭിപ്രായത്തിൽ ഏറ്റവും മികച്ചത്.” നിങ്ങൾ ധാർമ്മികമായി അഴിമതിക്കാരനായ ഒരാളുമായി ഇടപഴകുമ്പോൾ, അവൻ നിങ്ങളെ എപ്പോൾ ഉപദ്രവിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ല, അല്ലേ?" ലീ പറഞ്ഞു, "എനിക്ക് അവനിൽ നിന്ന് വേഗത്തിൽ രക്ഷപ്പെടാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞത് അവന് എന്നെ പിന്നീട് വേദനിപ്പിക്കാൻ കഴിയില്ല."
2013-ൽ, സുവിൻ്റെ കമ്പനി അതിൻ്റെ ആദ്യ റൗണ്ട് വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റൽ ഫണ്ടിംഗ് സമാഹരിച്ചു, ജാഫ്‌കോ ഏഷ്യയിൽ നിന്ന് $5 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചതായി സിബി ഇൻസൈറ്റ്‌സ് പറയുന്നു. അന്നത്തെ ഒരു പത്രക്കുറിപ്പിൽ, SheInside എന്ന് സ്വയം വിളിക്കുന്ന കമ്പനി, "ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് ആയി സമാരംഭിച്ചു" എന്ന് സ്വയം വിശേഷിപ്പിച്ചു. 2008ൽ″ — അതേ വർഷം തന്നെ നാൻജിംഗ് ഡിയാൻവെയ് ഇൻഫർമേഷൻ ടെക്‌നോളജി കമ്പനി ലിമിറ്റഡ് സ്ഥാപിതമായി.(അനേകം വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ഇത് 2012 സ്ഥാപക വർഷം ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങും.)
2015-ൽ, കമ്പനിക്ക് 47 മില്യൺ ഡോളർ കൂടി നിക്ഷേപം ലഭിച്ചു. അതിൻ്റെ പേര് ഷെയിൻ എന്നാക്കി മാറ്റി, അതിൻ്റെ ആസ്ഥാനം നാൻജിംഗിൽ നിന്ന് ഗ്വാങ്‌ഷൂവിലേക്ക് മാറ്റി, അതിൻ്റെ വിതരണക്കാരുടെ താവളത്തിലേക്ക് അടുക്കുന്നു. ലോസ് ഏഞ്ചൽസ് കൗണ്ടിയിലെ ഒരു വ്യാവസായിക പ്രദേശത്ത് ഇത് നിശബ്ദമായി അതിൻ്റെ യുഎസ് ആസ്ഥാനം തുറന്നു. റോംവെയും സ്വന്തമാക്കി - ലീ, കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് ഒരു കാമുകിയുമായി തുടങ്ങി, എന്നാൽ അത് ഏറ്റെടുക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപേക്ഷിച്ചു.
2020-ൽ, പാൻഡെമിക് വസ്ത്രവ്യവസായത്തെ തകർത്തു. എന്നിട്ടും, ഷെയ്‌നിൻ്റെ വിൽപ്പന വർദ്ധിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, 2020-ൽ 10 ബില്യൺ ഡോളറും 2021-ൽ 15.7 ബില്യൺ ഡോളറും എത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.(കമ്പനി ലാഭകരമാണോ എന്ന് വ്യക്തമല്ല.) ഏതെങ്കിലും ദൈവം ഒരു വസ്ത്രം കണ്ടുപിടിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചെങ്കിൽ ഒരു പാൻഡെമിക് യുഗത്തിന് അനുയോജ്യമായ ബ്രാൻഡ്, എല്ലാ പൊതുജീവിതവും ഒരു കമ്പ്യൂട്ടറിൻ്റെയോ ഫോൺ സ്‌ക്രീനിൻ്റെയോ ചതുരാകൃതിയിലുള്ള സ്ഥലത്തേക്ക് ചുരുങ്ങുന്നു, അത് ഷെയ്‌നെപ്പോലെ കാണപ്പെടാം.
യുഎസ് പ്രസിഡൻ്റ് ജോർജ്ജ് ചിയാവോ ഉൾപ്പെടെയുള്ള നിരവധി എക്‌സിക്യൂട്ടീവുകളെ അഭിമുഖം നടത്താൻ കമ്പനി എന്നെ അനുവദിച്ചപ്പോൾ ഞാൻ മാസങ്ങളായി ഷെയ്‌നെ കവർ ചെയ്യുന്നു; ചീഫ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓഫീസർ മോളി മിയാവോ; പാരിസ്ഥിതിക, സാമൂഹിക, ഗവേണൻസ് ഡയറക്ടർ ആദം വിൻസ്റ്റണും. പരമ്പരാഗത റീട്ടെയിലർമാർ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിൽ നിന്ന് തികച്ചും വ്യത്യസ്തമായ ഒരു മാതൃകയാണ് അവർ എനിക്ക് വിവരിച്ചത്. ഒരു സാധാരണ ഫാഷൻ ബ്രാൻഡ് ഓരോ മാസവും നൂറുകണക്കിന് ശൈലികൾ വീടിനകത്ത് രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും ആയിരക്കണക്കിന് ഓരോ ശൈലികളും നിർമ്മിക്കാൻ അതിൻ്റെ നിർമ്മാതാക്കളോട് ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യും. കഷണങ്ങൾ ഓൺലൈനിലും ഫിസിക്കൽ സ്റ്റോറുകളിലും ലഭ്യമാണ്.
നേരെമറിച്ച്, ഷൈൻ കൂടുതലും ബാഹ്യ ഡിസൈനർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. അതിൻ്റെ സ്വതന്ത്ര വിതരണക്കാരിൽ ഭൂരിഭാഗവും വസ്ത്രങ്ങൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുകയും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഷെയ്ൻ ഒരു പ്രത്യേക ഡിസൈൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നെങ്കിൽ, അത് ഒരു ചെറിയ ഓർഡർ നൽകും, 100 മുതൽ 200 വരെ കഷണങ്ങൾ, വസ്ത്രങ്ങൾക്ക് ഷീൻ ലേബൽ ലഭിക്കും. ആശയം മുതൽ ഉൽപ്പാദനം വരെ രണ്ടാഴ്ച മാത്രം.
പൂർത്തിയായ വസ്ത്രങ്ങൾ ഷെയ്‌നിൻ്റെ വലിയ വിതരണ കേന്ദ്രത്തിലേക്ക് അയയ്‌ക്കുന്നു, അവിടെ അവ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള പാക്കേജുകളായി അടുക്കി, ആ പാക്കേജുകൾ യുഎസിലെയും മറ്റ് 150-ലധികം രാജ്യങ്ങളിലെയും ആളുകളുടെ വീട്ടുപടിക്കലേക്ക് നേരിട്ട് കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നു-എല്ലായിടത്തും വലിയ അളവിൽ വസ്ത്രങ്ങൾ അയയ്‌ക്കുന്നതിനുപകരം. . ചില്ലറ വ്യാപാരികൾ പരമ്പരാഗതമായി ചെയ്‌തിരിക്കുന്നതുപോലെ ലോകം കണ്ടെയ്‌നറിൽ. ഇത് നിരാശാജനകമായി വിൽക്കുന്ന ശൈലികളുടെ ഉത്പാദനം നിർത്തുന്നു.
ഷെയ്‌നിൻ്റെ പൂർണ്ണമായ ഓൺലൈൻ മോഡൽ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, അതിൻ്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ഓരോ സീസണിൻ്റെയും അവസാനം വിറ്റഴിക്കാത്ത വസ്ത്രങ്ങൾ നിറഞ്ഞ ഷെൽഫുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതുൾപ്പെടെ, ഇഷ്ടികയും മോർട്ടാർ സ്റ്റോറുകളുടെ പ്രവർത്തനവും സ്റ്റാഫിംഗ് ചെലവും ഒഴിവാക്കാനാകും. സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ, ജോലി വേഗത്തിലും കാര്യക്ഷമവുമാക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ വിതരണക്കാരെ ആശ്രയിക്കുന്നു. അനന്തമായ വസ്ത്രങ്ങളുടെ പ്രവാഹമാണ് ഫലം. ഓരോ ദിവസവും ശരാശരി 6,000 പുതിയ ശൈലികൾ ഉപയോഗിച്ച് ഷെയിൻ അതിൻ്റെ വെബ്‌സൈറ്റ് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നു - ഫാഷൻ ഫാഷൻ്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ പോലും ഇത് അതിരുകടന്ന സംഖ്യയാണ്. .കഴിഞ്ഞ 12 മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഗ്യാപ്പ് അതിൻ്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ ഏകദേശം 12,000 വ്യത്യസ്ത ഇനങ്ങൾ ലിസ്‌റ്റ് ചെയ്‌തു, എച്ച് & എം ഏകദേശം 25,000 ഉം സാറ ഏകദേശം 35,000 ഉം, ഡെലവെയർ യൂണിവേഴ്‌സിറ്റി പ്രൊഫസർ ലു കണ്ടെത്തി. ആ സമയത്ത്, ഷെയ്‌നിന് 1.3 ദശലക്ഷം ഉണ്ടായിരുന്നു. താങ്ങാനാവുന്ന വില,” ജോ എന്നോട് പറഞ്ഞു.” ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിലും അവർക്ക് അത് ഷെയിനിൽ കണ്ടെത്താനാകും.
വിതരണക്കാരുമായി ചെറിയ പ്രാരംഭ ഓർഡറുകൾ നൽകുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുമ്പോൾ വീണ്ടും ഓർഡർ ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരേയൊരു കമ്പനി ഷൈൻ മാത്രമല്ല. ഈ മോഡലിന് തുടക്കമിടാൻ Boohoo സഹായിച്ചു. എന്നാൽ ഷെയ്‌ന് അതിൻ്റെ പാശ്ചാത്യ എതിരാളികളെക്കാൾ മുൻതൂക്കമുണ്ട്. അതേസമയം Boohoo ഉൾപ്പെടെയുള്ള പല ബ്രാൻഡുകളും ചൈനയിൽ വിതരണക്കാരെ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഷെയ്‌നിൻ്റെ സ്വന്തം ഭൂമിശാസ്ത്രപരവും സാംസ്‌കാരികവുമായ സാമീപ്യം അതിനെ കൂടുതൽ വഴക്കമുള്ളതാക്കുന്നു. ”അത്തരമൊരു കമ്പനി നിർമ്മിക്കുന്നത് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, ചൈനയിൽ ഇല്ലാത്ത ഒരു ടീമിന് ഇത് ചെയ്യുന്നത് മിക്കവാറും അസാധ്യമാണ്,” ആൻഡ്രീസെൻ ഹൊറോവിറ്റ്‌സിൽ നിന്നുള്ള ചാൻ പറയുന്നു.
Credit Suisse അനലിസ്റ്റ് സൈമൺ ഇർവിൻ, ഷെയ്‌നിൻ്റെ കുറഞ്ഞ വിലയെക്കുറിച്ച് ആശയക്കുഴപ്പത്തിലാണ്. "സ്കെയിലിൽ വാങ്ങുന്ന, 20 വർഷത്തെ പരിചയമുള്ള, വളരെ കാര്യക്ഷമമായ ലോജിസ്റ്റിക് സംവിധാനങ്ങളുള്ള ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും കാര്യക്ഷമമായ ചില സോഴ്‌സിംഗ് കമ്പനികളെ ഞാൻ പ്രൊഫൈൽ ചെയ്തു," ഓവൻ എന്നോട് പറഞ്ഞു. ഷെയ്‌നിൻ്റെ അതേ വിലയിൽ ഉൽപ്പന്നം വിപണിയിൽ കൊണ്ടുവരാൻ കഴിയില്ലെന്ന് അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും സമ്മതിച്ചു.
എന്നിട്ടും, ഷെയ്‌നിൻ്റെ വിലകൾ തീരെ കുറവാണോ അല്ലെങ്കിൽ കൂടുതലും കാര്യക്ഷമമായ പർച്ചേസിംഗ് വഴിയാണോ എന്ന് ഇർവിംഗ് സംശയിക്കുന്നു.പകരം, ഷെയ്ൻ എങ്ങനെയാണ് അന്താരാഷ്‌ട്ര വ്യാപാര വ്യവസ്ഥയെ സമർത്ഥമായി ഉപയോഗിച്ചതെന്ന് അദ്ദേഹം ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നു.ചൈനയിൽ നിന്ന് യുഎസിലേക്ക് ഒരു ചെറിയ പാക്കേജ് ഷിപ്പുചെയ്യുന്നതിന് സാധാരണഗതിയിൽ ഷിപ്പിംഗിനെക്കാൾ ചെലവ് കുറവാണ്. മറ്റ് രാജ്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ യുഎസിനുള്ളിൽ പോലും, ഒരു അന്താരാഷ്ട്ര ഉടമ്പടി പ്രകാരം. കൂടാതെ, 2018 മുതൽ, ചൈനീസ് ഡയറക്ട് ടു കൺസ്യൂമർ കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള കയറ്റുമതിക്ക് ചൈന നികുതി ചുമത്തിയിട്ടില്ല, കൂടാതെ 800 ഡോളറിൽ താഴെ വിലയുള്ള സാധനങ്ങൾക്ക് യുഎസ് ഇറക്കുമതി തീരുവ ബാധകമല്ല. ഇറക്കുമതി തീരുവ ഒഴിവാക്കാൻ ഷെയ്‌നെ അനുവദിക്കുന്ന സമാനമായ നിയന്ത്രണങ്ങൾ മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിലും ഉണ്ട്, ഓവൻ പറഞ്ഞു.(ഷൈനിൻ്റെ ഒരു വക്താവ് പറഞ്ഞു, "അത് പ്രവർത്തിക്കുന്ന പ്രദേശങ്ങളിലെ നികുതി നിയമങ്ങൾ അനുസരിക്കുന്നതും അതിൻ്റെ വ്യവസായ എതിരാളികളുടെ അതേ നികുതി നിയന്ത്രണങ്ങൾക്ക് വിധേയവുമാണ്." )
ഇർവിംഗ് മറ്റൊരു കാര്യം കൂടി ചൂണ്ടിക്കാണിച്ചു: യുഎസിലെയും യൂറോപ്പിലെയും പല ചില്ലറ വ്യാപാരികളും തൊഴിൽ, പാരിസ്ഥിതിക നയങ്ങൾ സംബന്ധിച്ച ചട്ടങ്ങളും മാനദണ്ഡങ്ങളും പാലിക്കുന്നതിനായി ചെലവ് വർധിപ്പിക്കുകയാണെന്നും അദ്ദേഹം പറഞ്ഞു.
ഫെബ്രുവരിയിലെ ഒരു തണുത്ത ആഴ്ചയിൽ, ചൈനീസ് പുതുവർഷത്തിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ, ഷീൻ ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്ന ഗ്വാങ്‌ഷൂവിലെ പൻയു ജില്ല സന്ദർശിക്കാൻ ഞാൻ ഒരു സഹപ്രവർത്തകനെ ക്ഷണിച്ചു. വിതരണക്കാരനുമായി സംസാരിക്കാനുള്ള എൻ്റെ അഭ്യർത്ഥന ഷെയ്ൻ നിരസിച്ചു, അതിനാൽ എൻ്റെ സഹപ്രവർത്തകർ അവരുടെ ജോലി സാഹചര്യങ്ങൾ സ്വയം കാണാൻ വന്നു. സ്‌കൂളുകൾക്കും അപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റുകൾക്കുമിടയിൽ ശാന്തമായ ഒരു റെസിഡൻഷ്യൽ ഗ്രാമത്തിലെ മതിലിനോട് ചേർന്ന് ഷീൻ്റെ പേരുള്ള ഒരു ആധുനിക വെളുത്ത കെട്ടിടം നിലകൊള്ളുന്നു. ഉച്ചഭക്ഷണ സമയത്ത്, റെസ്റ്റോറൻ്റിൽ ഷെയിൻ ബാഡ്ജുകൾ ധരിച്ച തൊഴിലാളികൾ തിങ്ങിനിറഞ്ഞിരിക്കുന്നു. കെട്ടിടത്തിന് ചുറ്റും ബുള്ളറ്റിൻ ബോർഡുകളും ടെലിഫോൺ തൂണുകളും ജനസാന്ദ്രതയുള്ളതാണ്. വസ്ത്രനിർമ്മാണശാലകളുടെ പരസ്യങ്ങൾ.
അടുത്തുള്ള ഒരു അയൽപക്കത്ത്-ചെറിയ അനൗപചാരിക ഫാക്ടറികളുടെ ഇടതൂർന്ന ശേഖരം, ചിലത് പുനർനിർമ്മിച്ച റെസിഡൻഷ്യൽ കെട്ടിടമായി കാണപ്പെടുന്നു-ഷെയ്‌നിൻ്റെ പേരുള്ള ബാഗുകൾ അലമാരയിൽ അടുക്കിയിരിക്കുന്നതോ മേശപ്പുറത്ത് നിരത്തുന്നതോ കാണാം. ചില സൗകര്യങ്ങൾ വൃത്തിയും വെടിപ്പുമുള്ളതാണ്. അവയിൽ, സ്‌ത്രീകൾ സ്വീറ്റ്‌ഷർട്ടുകളും സർജിക്കൽ മാസ്‌കുകളും ധരിച്ച് തയ്യൽ മെഷീനുകൾക്ക് മുന്നിൽ നിശബ്ദമായി ജോലി ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഭിത്തിയിൽ, ഷെയ്‌നിൻ്റെ വിതരണ പെരുമാറ്റച്ചട്ടം പ്രാധാന്യത്തോടെ പോസ്റ്റുചെയ്‌തിരിക്കുന്നു. (“ജീവനക്കാർക്ക് കുറഞ്ഞത് 16 വയസ്സ് പ്രായമുണ്ടായിരിക്കണം.” “യഥാസമയം വേതനം നൽകുക.” “പീഡനമില്ല അല്ലെങ്കിൽ ജീവനക്കാരെ ദുരുപയോഗം ചെയ്യുക. ”) എന്നിരുന്നാലും, മറ്റൊരു കെട്ടിടത്തിൽ, വസ്ത്രങ്ങൾ നിറച്ച ബാഗുകൾ തറയിൽ കൂട്ടിയിട്ടിരിക്കുന്നു, ആരെങ്കിലും ശ്രമിക്കുന്നത് സങ്കീർണ്ണമായ കാൽപ്പാദം കടന്നുപോകുകയും അതിലൂടെ കടന്നുപോകുകയും ചെയ്യും.
കഴിഞ്ഞ വർഷം, സ്വിസ് വാച്ച്‌ഡോഗ് ഗ്രൂപ്പായ പബ്ലിക് ഐയുടെ പേരിൽ പന്യു സന്ദർശിച്ച ഗവേഷകർ, ചില കെട്ടിടങ്ങളിൽ ഇടനാഴികളും പുറത്തുകടക്കുന്നതും വലിയ വസ്ത്രങ്ങളാൽ തടഞ്ഞിട്ടുണ്ടെന്ന് കണ്ടെത്തി, ഇത് തീപിടുത്തത്തിന് അപകടമുണ്ടാക്കുന്നു. ഗവേഷകർ അഭിമുഖം നടത്തിയ മൂന്ന് തൊഴിലാളികൾ പറഞ്ഞു. ഉച്ചഭക്ഷണത്തിനും അത്താഴത്തിനുമായി ഏകദേശം 90 മിനിറ്റ് ഇടവേളയോടെ ഏകദേശം 10 അല്ലെങ്കിൽ 10:30 pm പുറപ്പെടുക. അവർ ആഴ്ചയിൽ ഏഴു ദിവസവും ജോലി ചെയ്യുന്നു, മാസത്തിൽ ഒരു ദിവസം അവധി - ചൈനീസ് നിയമം നിരോധിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു ഷെഡ്യൂൾ. വിൻസ്റ്റൺ, പരിസ്ഥിതി, സാമൂഹിക ഡയറക്ടർ ഭരണവും, പബ്ലിക് ഐ റിപ്പോർട്ട് അറിഞ്ഞ ശേഷം, ഷെയിൻ "അത് സ്വയം അന്വേഷിച്ചു" എന്ന് എന്നോട് പറഞ്ഞു.
മെച്ചപ്പെട്ട തൊഴിൽ, പാരിസ്ഥിതിക സമ്പ്രദായങ്ങൾക്കായി വാദിക്കുന്ന ലാഭേച്ഛയില്ലാത്ത സ്ഥാപനമായ റീമേക്ക് പരിപാലിക്കുന്ന സ്കെയിലിൽ കമ്പനിക്ക് അടുത്തിടെ 150-ൽ പൂജ്യം ലഭിച്ചു. ഈ സ്കോർ ഭാഗികമായി ഷെയ്‌നിൻ്റെ പാരിസ്ഥിതിക റെക്കോർഡിനെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു: കമ്പനി ധാരാളം ഡിസ്പോസിബിൾ വസ്ത്രങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ അതിനെ കുറിച്ച് വളരെ കുറച്ച് മാത്രമേ വെളിപ്പെടുത്തൂ. അതിൻ്റെ പാരിസ്ഥിതിക കാൽപ്പാടുകൾ അളക്കാൻ പോലും കഴിയാത്ത ഉൽപ്പാദനം.” ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും അവരുടെ വിതരണ ശൃംഖലയെ കുറിച്ച് അറിയില്ല. അവർ എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് അറിയില്ല, അവർ ആകെ എത്ര മെറ്റീരിയലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അവയുടെ കാർബൺ കാൽപ്പാടുകൾ ഞങ്ങൾക്കറിയില്ല,” റീമേക്കിലെ അഡ്വക്കസി ആൻഡ് പോളിസി ഡയറക്ടർ എലിസബത്ത് എൽ ക്ലിൻ എന്നോട് പറഞ്ഞു. (റീമേക്ക് റിപ്പോർട്ടിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഷെയിൻ ഉത്തരം നൽകിയില്ല.)
ഈ വർഷമാദ്യം, Shein സ്വന്തം സുസ്ഥിരതയും സാമൂഹിക ആഘാതവും റിപ്പോർട്ട് പുറത്തിറക്കി, അതിൽ കൂടുതൽ സുസ്ഥിരമായ തുണിത്തരങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനും ഹരിതഗൃഹ വാതക ഉദ്‌വമനം വെളിപ്പെടുത്താനും പ്രതിജ്ഞയെടുത്തു. എന്നിരുന്നാലും, കമ്പനിയുടെ വിതരണക്കാരുടെ ഓഡിറ്റുകളിൽ പ്രധാന സുരക്ഷാ പ്രശ്നങ്ങൾ കണ്ടെത്തി: ഏകദേശം 700 വിതരണക്കാരിൽ ഓഡിറ്റ് ചെയ്തു. 83 ശതമാനം പേർക്കും "ഗുരുതരമായ അപകടസാധ്യതകളുണ്ട്." മിക്ക ലംഘനങ്ങളിലും "തീ, അടിയന്തര തയ്യാറെടുപ്പ്", "ജോലി സമയം" എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, എന്നാൽ ചിലത് കൂടുതൽ ഗുരുതരമായവയായിരുന്നു: 12% വിതരണക്കാർ "സീറോ ടോളറൻസ് ലംഘനങ്ങൾ" നടത്തി, അതിൽ പ്രായപൂർത്തിയാകാത്ത തൊഴിലാളികൾ, നിർബന്ധിത തൊഴിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ഗുരുതരമായ ആരോഗ്യ പ്രശ്നങ്ങളും സുരക്ഷാ പ്രശ്നങ്ങളും. ഈ ലംഘനങ്ങൾ എന്താണെന്ന് ഞാൻ സ്പീക്കറോട് ചോദിച്ചു, പക്ഷേ അവർ വിശദീകരിച്ചില്ല.
ഗുരുതരമായ ലംഘനങ്ങളുള്ള വിതരണക്കാർക്ക് കമ്പനി പരിശീലനം നൽകുമെന്ന് ഷെയ്‌നിൻ്റെ റിപ്പോർട്ട് പറയുന്നു. സമ്മതിച്ച സമയപരിധിക്കുള്ളിൽ പ്രശ്‌നം പരിഹരിക്കുന്നതിൽ വിതരണക്കാരൻ പരാജയപ്പെട്ടാൽ - ഗുരുതരമായ കേസുകളിൽ ഉടൻ - ഷെയ്ൻ അവരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് നിർത്തിയേക്കാം. വിൻസ്റ്റൺ എന്നോട് പറഞ്ഞു, "കൂടുതൽ ജോലിയുണ്ട്. ഏതൊരു ബിസിനസ്സും കാലക്രമേണ മെച്ചപ്പെടുകയും വളരുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പോലെ തന്നെ ചെയ്തുതീർക്കുക.”
വിതരണക്കാരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഉപരിപ്ലവമായ ഒരു പ്രതികരണമാകാം, അത് അപകടകരമായ സാഹചര്യങ്ങൾ ആദ്യം നിലനിൽക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ടാണെന്ന് പരിഹരിക്കാൻ പരാജയപ്പെടുമെന്ന് തൊഴിൽ അവകാശ വക്താക്കൾ പറയുന്നു. കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വേഗത്തിൽ നിർമ്മിക്കാൻ നിർമ്മാതാക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ കമ്പനികളാണ് ആത്യന്തികമായി ഉത്തരവാദികളെന്ന് അവർ വാദിക്കുന്നു. മോശം തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങളും പാരിസ്ഥിതിക നാശവും അനിവാര്യമാണ്. ഇത് ഷെയ്‌നിൻ്റെ മാത്രം പ്രത്യേകതയല്ല, എന്നാൽ ഷെയ്‌നിൻ്റെ വിജയം അതിനെ പ്രത്യേകം നിർബന്ധിതമാക്കുന്നു.
ഷെയ്‌നെപ്പോലുള്ള ഒരു കമ്പനി അത് എത്രത്തോളം കാര്യക്ഷമമാണെന്ന് പറയുമ്പോൾ, അവളുടെ ചിന്തകൾ ശാരീരികമായും മാനസികമായും തളർന്നിരിക്കുന്ന ആളുകളിലേക്ക്, സാധാരണയായി സ്ത്രീകളിലേക്ക് കുതിക്കുന്നു, അങ്ങനെ കമ്പനിക്ക് വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയുമെന്ന് ക്ലീൻ എന്നോട് പറഞ്ഞു. ചെലവ് കുറയ്ക്കുക.“അവർ വഴക്കമുള്ളവരും രാത്രി മുഴുവൻ ജോലി ചെയ്യുന്നവരുമായിരിക്കണം, അതിനാൽ ബാക്കിയുള്ളവർക്ക് ഒരു ബട്ടൺ അമർത്തി $10-ന് ഒരു വസ്ത്രം ഞങ്ങളുടെ വാതിൽക്കൽ എത്തിക്കാം,” അവൾ പറഞ്ഞു.